2. "IDENTIFICAR NECESIDADES"

En la ejecución del punto de ventas es la actividad mas importante para toda empresa que vende bienes o servicios. Por supuesto ninguna empresa es la excepción nuestro negocio está enfocado directa mente a las ventas; si a este enfoque o ejecución le incrementamos nuestro valor agregado, el cliente siempre necesita un producto o servicio pero cuándo el vendedor se enfrenta con el momento de verdad con el cliente, este siempre dice que no es nuestro trabajo deber acosarlo de una buena manera para que decida comprar nuestro producto o servicio, cuándo un producto es nuevo siempre encontraremos negatibismo en el cliente y sus preguntas siempre son:

¿No es un producto conocido?

¿Saber si se venderá?

¿Cuànto le ganaré?

Para todo esto es necesario descubrirles que ellos tienen una necesidad dándole a conocer que en su negocio necesita ganar y que esta es la oportunidad y que el respaldo de nuestra empresa lo tendrá 100 %  para conducirlo a una decisión de compra.